ï»?!DOCTYPE html>
‹Æ¢è¿Žæ¥åˆ°é€šåŒ–é’¢é“股䆾有é™å…¬å¸åQ?/p>
å‘表旉™—´åQ?023-01-10 17:52:36
2022òqß_(d¨¢)¼Œç›´é¢å¸?j¨¬ng)场的严å³ÕdŞ势,如何‹È€å‘内生动力,通钢国èåN党委¿U¯æžå“应公å¸å…šå§”多劳多得的å·å¬ï¼Œåœ¨ç‡W效分é…上åšæ”¹å˜ï¼Œ¾l™å¤šé”€å”®çš„人多分蛋¾p•ï¼Œè®©èŒå·¥å°åˆîCº†(ji¨£n)甜头ã€?/span>
以å一月䆾奖金ä¸ÞZ¾‹åQŒæœ‰çš„èŒå·¥æ”¶å…¥è¾¾åˆîCº†(ji¨£n)万元以上åQŒæœ‰çš„èŒå·¥ä¸€åˆ†é’±æ²¡æ‹¿åˆ°ã€?/span>
通钢国èåN党委大胆攚w©åQŒå–消ä¿åº•å¥–金,调动äº?ji¨£n)销售äh员的工作¿U¯æžæ€§ã€‚销售äh员由原æ¥è¢«åŠ¨é”€å”®åˆ°çŽ°åœ¨çš„主动出击,为公åæ€ñ”å“ä¸æ–拓宽市(j¨¬ng)场æ供了(ji¨£n)åšå®žä¿éšœã€?/span>
收入拉开 动力拉满
2022òq´ä»¥æ¥ï¼Œé€šé’¢å›½èåNž®†æ”¶å…¥åŒºåˆ†å¼€æ¥ï¼Œä¸€æ–šw¢åQŒå‘销售一¾U¿èŒå·¥å¤§òq…倾斜åQŒæŠŠä¸ÕdŠ›éƒ¨é˜Ÿçš„“伙食â€å¾…é‡æèµäh¥åQ›å¦ä¸€æ–šw¢åQŒæ‰“ç ´å²—ä½ç•Œé™ï¼Œé¼“励全员销售,åªè¦å–出钢枮Þpƒ½å¾—到ææˆå¥–励。å¦å¤–,通钢国èåNå–消销售边界,ž®†ç‚¹å¯¹ç‚¹çš„销售模å¼è{为扇形销售,èŒå·¥ä¸å¿…完全éµåó@å²—ä½é”€å”®æ–¹å‘,å¯é”€å”®å¤šä¸ªå“¿U,æ高销售效率ã€?/span>
为开å‘新客户åQŒæ高销售é‡åQŒé€šé’¢å›½èåN眼ç›å‘内åQŒä¸»åŠ¨æ±‚å˜ï¼Œåœ¨ç‡W效上åšå‡ºè°ƒæ•´åQŒé™ä½Žé•¿æœŸåˆä½œçš„å议客户和å议内钢æ份é¢çš„ç‡W效比例,大幅æå‡å议外客户和‘…å议䆾é¢çš„ææˆåQŒåƈ制定新用戗÷€æ–°äº§å“销售åŒé‡å¤§å¥–,鼓励òq²éƒ¨èŒå·¥èµ°å‡ºèˆ’适圈åQŒæ‹“å®½æ¸ é“,努力把蛋¾p•åšå¤§ã€‚åŒæ—Óž¼Œæ‰“ç ´ä»¥å¾€æœˆåº•â€œæ™’æˆç‡Wå•â€çš„固有体系åQŒæ”¹ä¸ºç‡W效ææˆå…¬å¼€åŒ–ã€é€æ˜ŽåŒ–,销售äh员出一å•é’¢æ进一å•é’±åQŒåšåˆîCº†(ji¨£n)实时数æ®ã€?/span>
打哽Ž—盘¾l†ç®—è´?/span>
通钢国èåNž®†éƒ¨åˆ†å®šä»ähƒäº¤ç»™é”€å”®èŒå·¥ï¼Œé”€å”®äh(hu¨¢n)æ ÆD¶Šé«˜æ‰€å¾—ç‡W效就‘Šå¤šåQŒè¿™™åÒŽ(gu¨©)”¿½{–一出å°åQŒé”€å”®èŒå·¥å°†æ‰‹ä¸çš„é’¢æ视为“å°é‡‘æ¡â€ï¼ŒåŠªåŠ›æå‡é”€å”®äh(hu¨¢n)æ û|¼Œåœ¨å…¼™å¾è‡ªíw«é”€å”®äñ”å“çš„åŒæ—¶åQŒåŠªåŠ›å¤šå–高利润产å“。在åšå¥½æäh(hu¨¢n)销售的åŒæ—¶åQŒä¹Ÿåˆ¶å®šäº?ji¨£n)个人创效制度,在å¸?j¨¬ng)åœÞZ¸‹æ»‘期é—ß_(d¨¢)¼Œé”€å”®äh员如能少äºã€ä¸äºï¼Œåˆ™ä¼š(x¨¬)获得¾l©æ•ˆææˆåQŒçœŸæ£åšåˆ°èŒå·¥è§†é’¢æ如至å®ã€?/span>
通钢国èåN在优化内部ç‡Wæ•ˆè€ƒæ ¸ä½“ç³»çš„åŒæ—Óž¼Œ¿U¯æžæŽ¨åŠ¨æ•ˆç›Šæœ€å¤§åŒ–åQ?/span>制定äº?ji¨£n)“三个战略â€äØ“(f¨´)æ ¸å¿ƒ(j¨©)的工作æ€èµ\åQ?span style="letter-spacing:1px;background:white">¼‹®ä¿é”€å”®å·¥ä½œè§å®žæ•ˆã€?/span>
æ ¸å¿ƒ(j¨©)战略一åQšç›´ä¾›ç›´é”€
åœ¨ç»´æŠ¤çŽ°æœ‰ç›´ä¾›æ¸ é“çš„åŸºç¡€ä¸Šï¼ŒåŠ å¤§å¸?j¨¬ng)åœºè°ƒç ”åŠ›åº¦åQŒè¿ç”¨é€šè¿‡å®¢æˆ·æ‰¾è¡Œä¸šï¼Œé€šè¿‡è¡Œä¸šå†æ‰¾å®¢æˆ·çš„æ–¹å¼ï¼Œé€æ¥æ‹“å®½å’Œä¼˜åŒ–ç›´ä¾›æ¸ é“,˜q›ä¸€æ¥ä¼˜åŒ–直供直销工作。按照公å¸è°ƒç ”计划,对å‰æž—çœå†…县¾U§ä»¥ä¸ŠåŸŽå¸?j¨¬ng)å?qi¨¢ng)300公里以内城市(j¨¬ng)˜q›è¡Œå…¨é¢èµ°è®¿åQŒäº†(ji¨£n)解掌æ¡çœå†…新建改建扩建工½E‹é¡¹ç›®ï¼Œä¿?j¨©)æˆåˆä½œå®žçŽ°ä¾›è´§ã€‚åŒæ—Óž¼Œå‘挥资æºå‰ç½®æ—¥ç»“½Ž—优势,以“工åœ?直销â€æ¨¡å¼å¼€å‘终端用æ直供户åQŒé™ä½ŽèåNæ˜“æ¸ é“å 比,æå‡ç›´ä¾›ç›´é”€æ¯”例åQŒæ»¡‘›_®¢æˆ·ä¸ªæ€§åŒ–需求,实现æè´¨æäh(hu¨¢n)ã€æå‡ç»ˆç«¯ç›´ä¾›æ¯”例,为åšå¥½ç›´ä¾›ç›´é”€æä¾›äº?ji¨£n)有力支撑ã€?/span>
æ ¸å¿ƒ(j¨©)战略二:(x¨¬)本地化销å”?/span>
ä¾æ®ä¸œåŒ—客户需求,åšå¥½å议销售增é‡å·¥ä½œçš„åŒæ—¶åQŒæ‹“å®½æ–°æ¸ é“åQŒåœ¨½{¾è®¢å议基础上,按照客户订è´æƒ…况åQŒè®¾å®šé”€å”®å¢žé‡è´£ä»ÖMhåQŒåƈ按照业务员负责制¾l†åˆ†åQŒå¯†åˆ‡è·Ÿítªæœ¬åœ°é‡ç‚šw¡¹ç›®ï¼›ç´§ç›¯å„å“¿U东北以外äh(hu¨¢n)æ û|¼Œåœ¨äh(hu¨¢n)æ ¼å¥½äºŽä¸œåŒ—æ™®åŽšæ—¶é”äh(hu¨¢n)销售,抓ä½åŒºåŸŸé’¢åŽ‚‹‚€(g¨¨)ä¿®ã€é™äº§æˆ–者打折投攄¡š„有利时机åQŒæ‹“宽本地市(j¨¬ng)场,òq¶å‘挥东北现货优势,采å–东北四个现货资æºè”动åQŒç»´æŠ¤å’ŒæŒç®‹åšå¥½ä¸œåŒ—区域资æºä¿ä¾›ã€?/span>
æ ¸å¿ƒ(j¨©)战略三:(x¨¬)创效产å“销å”?/span>
对近三年的销售数æ®è¿›è¡Œè¯¦¾l†å¤ç›˜ï¼Œå¯¹å®¢æˆ¯‚¿›è¡Œâ€œåœ°æ¯¯å¼â€æœç´¢ï¼Œå¯¹å¸‚(j¨¬ng)åœø™¿›è¡Œæ·±åº¦è°ƒç ”,在销售å—方哿U效益好于东北普厚效益时åQŒæ‹©æœø™¿›è¡Œé”€å”®ï¼Œé€šè¿‡â€œè¡Œä¸šæ‰¾å®¢æˆ·â€å¼€å‘é™„åŠ å€ÆD¾ƒé«˜ä¸”适应公å¸è£…备æ¡äšgçš„é’¢å¯æ¸ é“,与客æˆïL(f¨¥ng)¾è®¢è¯•éªŒå议,é€æ¥å®žçŽ°æ‰šw‡ä¾›è´§ã€‚åŒæ—Óž¼ŒåŠ 强与厂商的紧密åˆä½œåQŒé€šè¿‡ä¼˜åŒ–排äñ”ã€æå‡æœåŠ¡ç‰æ‰‹æ®µåQŒæ高åˆä½œç²˜æ€§ï¼Œåœ¨ç¨³å®šçŽ°æœ‰åˆä½œçš„基础上,力争开å‘æ–°å“ç§åQŒæ高市(j¨¬ng)场竞争力ã€?/span>
通钢国èåN党委在严å³Õd¸‚(j¨¬ng)场åŞ劉K¢å‰æ€æƒ³ç ´èŒ§(d¨£o)ã€æ•¢äºŽçªç ß_(d¨¢)¼Œæ—¶åˆ»ç´§çh(hu¨¢n)½Ž¡ç†å¼¦ï¼Œè½¬å˜äº?ji¨£n)激励方å¼ï¼Œå‡èšäº?ji¨£n)全员力é‡ï¼Œç”¨å®žé™…行动超é¢å®Œæˆäº?ji¨£n)“军令状â€å„™åÒŽ(gu¨©)Œ‡æ ‡ã€?/span>